Cambio de objetivos de Facebook Ads
Como seguramente habrás podido observar, Facebook esta haciendo bastantes cambios en su plataforma publicitaria. El
Cambio de objetivos de Facebook Ads
Como seguramente habrás podido observar, Facebook esta haciendo bastantes cambios en su plataforma publicitaria.
El Bussines Manager cambia continuamente. Desaparecen cosas, otras nuevas aparecen y algunas son actualizadas.
Este último caso es lo que a sucedido con los objetivos de Facebook Ads.
Cuando vamos a crear una nueva campaña, nos encontramos que ya no tenemos los objetivos habituales, sino que estos se han convertido en tan solo 6. Si, lo has leído bien, de
Indice
¿Qué supone el cambio de objetivos de Facebook Ads?
En primer lugar supone un cambio en la pantalla que nos muestra Facebook.
Aquí podéis ver la diferencia entre la pantalla de selección de objetivos de Facebook Ads antigua y la nueva.
La versión antigua
La versión nueva
Según el comunicado oficial de Meta, los nuevos objetivos de las campañas de Facebook Ads darán lugar a cambios en la API .
Además también supone tener que conocer que incluye cada nuevo objetivo y para que sería apropiado utilizarlo.
Vamos a ello!!!
Conoce los nuevos objetivos de Facebook Ads
Vamos a ir explicando una a una todas las opciones pero antes te muestro una imagen que explica como han cambiado los objetivos:
Y ahora sí!!! Vamos a ver cada objetivo por separado:
- Reconocimiento: Según el propio Facebook este objetivo es útil para mostrar nuestros anuncios a las personas con mas posibilidades de recordarlos. Podríamos decir que incluye lo que antes eran los objetivos reconocimientos de marca y alcance. Este objetivo no tiene mucho mas misterio.
- Tráfico: Este objetivo consiste en llevar personas al destino que selecciones. En el nivel de conjunto de anuncios podemos elegir donde queremos enviar al usuario, a saber, un sitio web, una app, al messenger o WhatsApp. En estas dos ultimas opciones son muy útiles para conseguir conversaciones con tu audiencia.
- Interacción: Este objetivo debe usarse para conseguir una acción concreta por parte del usuario. Algunas de estas acciones pueden ser: mensajes, reproducción de videos, me gustas, comentarios o respuestas a eventos. En este caso también tenemos distintos tipos de ubicaciones para la conversión. Estas son: en el propio anuncio, en una app de mensajería (Messenger, WhatsApp o Instagram Direct), en un sitio web, una App o en tu pagina de Facebook.
- Clientes potenciales: Este objetivo no debemos confundirlo con el que anteriormente se llamaba “Generación de clientes potenciales”. Aunque si que lo contiene ahora es mucho mas. Ahora no solo podemos crear formularios instantáneos sino que además podremos seleccionar la conversión en otros lugares: nuestro sitio web, Messenger, Llamadas o App.
- Promoción de la APP: La verdad es que su propio nombre nos lo indica. Sirve para promocionar la descarga de una App o un evento dentro de ella. Aquí Facebook nos ofrece dos opciones: Anuncios sobre app automatizados o anuncios sobre apps. La opción automatizada requiere menos configuración por nuestra parte. Además, simplifican las opciones de público y el proceso de administración de contenido. Pero como es normal, nos quita poder de decisión.
- Ventas: El objetivo preferido por casi todos. Este objetivo permite lograr la conversión de venta en varios sitios: en el sitio web, en una app, en ambos, en el Messenger y en WhatsApp. Una vez seleccionada la ubicación de conversión tendremos que seleccionar el pixel y el evento de conversión que queremos lograr.
Conclusiones
Como has podido ver, Meta no se a vuelto loco y a realizado cambios drásticos en las campañas de Facebook Ads. Realmente a somplificado los objetivos existentes con un enfoque mas amplio y teniendo en cuenta cuales eran los objetivos mas utilizados.
Por último os dejo un enlace de Facebook para desarrolladores donde se habla mas al respecto. Podéis acceder pinchando aquí.
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Beneficios de la publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales o Social Ads es parte fundamental de la estrategia digital de cualquier marca.
En España el 93% de las personas utilizan internet y de estas, el 85% utiliza redes sociales. Esto representa unos 27 millones de individuos que utilizan de media las redes sociales 1 horas y 21 minutos (informe iabspain).
Si estas pensando en incluir la publicidad en redes sociales en tu estrategia de Marketing este artículo es para ti.
Empezamos!!!
Indice
¿Qué es la publicidad en redes sociales?
La publicidad en redes sociales consisten en mostrar anuncios, también llamados Ads, a los usuarios de una red social concreta.
Estos anuncios se pueden mostrar en distintos formatos dependiendo de las posibilidades que nos ofrezca la red sociales que vayamos a usar. Algunos de los formatos son texto, imagen, display y audio.
Que formato elegir dependerá mucho del publico al que te dirijas y de las posibilidades que la red social te ofrezca.
Las principales redes sociales en las que publicitarse ahora mismo son:
- Facebook e Instagram: Si, por si no lo sabias aun, son los mismos e incluso utilizan la misma plataforma publicitaria para configurar los anuncios. La publicidad, sobre todo en Instagram funciona muy bien, siempre y cuando tu cliente ideal este en dicha red social. Aunque los costes han subido un poco últimamente sigue siendo una plataforma muy barata y efectiva.
- TikTok: Se ha convertido en la revolución de 2021. La publicidad en esta red social te garantiza impactar en miles de personas siendo muy útil en especial para estrategias de branding.
- Youtube: aunque muchos no lo saben Youtube forma parte de la plataforma publicitaria de Google. Hay distintos formatos de publicidad (display, superpuestos, saltables, no saltables, bumper…) La publicidad en Youtube da unos resultados extraordinarios aunque es cierto que puede parecer un poco mas complicado realizar los anuncios al ser en formato video pero con una cámara, un poco de imaginación y un editor sencillo de video se pueden hacer cosas muy interesantes.
- LinkedIn: La publicidad en linkedin se caracteriza por la segmentación en el ámbito de los negocios y la empresa. Ninguna red social tiene tanta información sobre negocios, cargos, empresas etc. lo cual l hace ideal para hacer publicidad si tu cliente ideal son empresas.
Además de estas hay muchas mas redes sociales en las que podemos hacer publicidad: Twitter, Snapchat, Pinterest…
Beneficios de hacer publicidad en redes sociales
Son muchas las ventajas de realizar publicidad en redes sociales pero te voy a contar las principales:
- Visibilidad: Como ya hemos comentado, el número de personas que ver a diario las redes sociales es muy elevado. Sin embargo el alcance orgánico cada vez es menor. La publicidad en redes sociales hará que tu visibilidad crezca rápidamente.
- Segmentación: unido al punto anterior, esta muy llegar a muchas personas pero ¿para que gastar dinero en personas que no son mi potencial cliente? Las redes sociales tienen la solución y se llama segmentación. A través de ella puedes configurar tus anuncios de tal forma que solo le aparezcan a aquellas personas que te interese. Las posibilidades de segmentación son casi infinitas: por edad, sexo, ubicación, intereses, puesto de trabajo, dispositivo, estudios cursados, comportamientos etc.
- Internacionalización: la publicidad en redes sociales nos permite llegar a personas de cualquier parte del mundo adaptando la creatividad y el texto a cada uno de ellos. Vender a otros países ahora es mucho mas fácil.
- Personalización: Las redes sociales nos dan una alta posibilidad de personalización que unido a la segmentación y a estrategias como el remarketing puede hacer que lleguemos a las personas en el momento, con la creatividad y el texto mas apropiados para conseguir la conversión.
- Múltiples formatos: Como ya hemos mencionado con anterioridad, la publicidad en redes sociales permite una gran cantidad de formatos de tal forma que podemos llegar a cada persona en aquel formato que mas le gusta lo cual facilita la venta.
- Económico: Si comparamos la publicidad en redes sociales con la publicidad en otros medios tradicionales como la televisión, periódico, radio, incluso flyer veremos que hay una gran diferencia en la inversión a realizar. Y no solo es porque la publicidad se pague solo por numero de visualizaciones sino porque la segmentación unida a una buena estrategia hace que con poca inversión se logren altos resultados.
- Analisis: Otro de sus grandes beneficios es la capacidad de analizar casi en tiempo real los resultados que estamos obteniendo. En los medios convencionales no puedes saber exactamente que retorno estas consiguiendo. Sin embargo son la publicidad en redes sociales tienes informes con posibilidades infinitas que te ayudarán a conocer que resultados realmente te esta aportando.
4 consejos top para realizar publicidad en redes
Para terminar, me voy a permitir el lujo de darte unos pequeños consejos para que apliques en tus campañas de publicidad en redes sociales:
- Define bien a tu cliente ideal: Las redes sociales te dan la capacidad de segmentar de forma casi infinita pero si no conoces completamente a tu cliente ideal (edad, sexo, intereses, preocupaciones, gustos, problemas, hobbies…) de nada servirá pues no conseguirás impactarle. Estarás gastando tiempo y dinero mostrando tus anuncios a personas que no son las mas propicias para comprar tu producto o servicio.
- Basa la publicidad en una estrategia: No hagas publicidad por hacer. La publicidad debe seguir una estrategia concreta que te ayude a cumplir con los objetivos que te hayas marcado.
- Testea: Cambia el formato, el copy, el publico, la creatividad y todo lo que te sea posible para conseguir las combinaciones que mejor funcionan.
- Optimiza y escala: Crear la campaña es solo el principio. Después empieza el trabajo realmente importante que es el de optimizar la campaña y escalarla. Optimizar para que cada vez nos cueste menos dinero obtener resultados y escalar para una vez estamos recibiendo resultados, conseguir que estos aumenten.
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Cuando el usuario descargue una aplicación de la App Store, se le mostrará un mensaje con un aviso de privacidad y le preguntará de forma expresa si permite que Facebook traquee su actividad a través de otras compañías, apps o sitios web.
Aquí el usuario tendrá que elegir entre no permitir o permitir.
Si el usuario no permite que se traquee su actividad, el pixel de Facebook no servirá de nada. No recogerás ninguna información de este usuario.
¿Qué cambios hará Facebook?
Facebook, a raíz de esta problemática, realizara algunos cambios en sus sistemas.
Serán los siguientes:
- Actualización del SDK: Si tienes una app en la store de Apple actualiza el SDK de Facebook para iOS 14 a la versión 8.1. La versión 8.1 del SDK de Facebook para iOS 14 es compatible con la API SKAdNetwork de Apple y permite medir los anuncios sobre la descarga de aplicaciones.
- Reducción a 8 eventos de conversión: Facebook va a configurar los dominios que tengan eventos web para que no envíen más de 8. Si tienes campañas con mas de 8 eventos de conversión, tendrás que reducirlos. Lo cierto es que con 8 eventos se pueden medir muchas muchas cosas.
- Proceso de verificación: Si tienes instalado el pixel de Facebook en tu sitio web, deberás verificar tu dominio, si no lo has hecho ya. El proceso es muy sencillo:
Debes acceder a Configuración del Negocio y bajar en el menú hasta la opción Seguridad de la marca, desplegar el menú y pulsar en Dominios.
Ahora Facebook te dará la opción de crear un nuevo Dominio y de verificarlo.
La verificación se puede hacer de dos formas:
- Subiendo un fichero HTML que Facebook te proporciona a tu sitio web
- A través de DNS añadiendo un registro TXT. Debes dejar un tiempo para que el cambio en el DNS se propague.
Una vez este verificado te aparecerá el dominio así:
Marketing de Contenidos
¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?
El marketing de contenidos es una técnica que consiste en crear contenido relevante, de alta calidad y de valor para nuestro público objetivo. Es una excelente opción para conducirlos hacia una decisión de compra.
Cuando hablamos de marketing de contenido, nos referimos a los artículos que ponemos en nuestro blog, los post que subimos en redes sociales, los videos e imágenes que creamos, los email que enviamos, en conclusión, cualquier método de contacto digital con el buyer persona.
¿Que objetivos busca?
El marketing de contenidos tiene unos objetivos muy claros:
- Aumentar la visibilidad de la marca y llegar a potenciales clientes
- Mantener el contacto con tus seguidores fidelizándolos:
- Llegar al usuario a través de contenido relevante y no de venta directa
- Mayor número de leads, registros y clientes
- Lograr convertir el trafico en cliente, seguidor o subscriptor
¿Qué tipo de contenido hacer?
Deber ser contenido de valor y relevante, es decir, contenido de temáticas interesantes, útiles y pertinentes que hagan que el usuario confíe en nosotros. La idea no es dar información sobre nuestros productos, sus características o cómo usarlos. El Marketing de contenidos se basa en aportar al usuario soluciones a sus puntos de dolor, es decir, aportar soluciones para sus necesidades y problemas.
Para esto es fundamental conocer a nuestro buyer persona en profundidad. ¿Qué personalidad tiene nuestra audiencia? ¿Cuáles son sus gustos? ¿Qué contenido les interesa? ¿Qué necesidades tienen? Además debemos conocer sus característica sociodemográficas, los canales de comunicación que utiliza, la forma en que se expresa, sus hábitos de consumo. Cuanta más información tengamos, más relevante será el contenido que podremos realizar.
Para realizar marketing de contenidos, también es importante conocer su relación con nuestra marca y con nuestra competencia. El sentimiento que tiene nuestro cliente hacia nuestra marca producto y como estamos en relación con la competencia.
La clave está en hacer un contenido que no deje indiferente al usuario. Debemos buscar en el usuario al menos una de estas 5 reacciones:
- WOW: efecto sorpresa. Algo que el usuario no esperé y le deje impactado
- Emocional: Llegar a tocar sus emociones. Esto puede lograrse con testimonio reales, apelando a los sentimientos, con frases que evoquen emociones o contando una historia que haga reflexionar.
- Relevancia: Ya hemos hablado un poco de esto. Aportar información útil, que beneficie al usuario.
- Experiencia: hacerle vivir una experiencia. Queremos transmitir experiencias como felicidad, madurez, realización personal, sentirse capaz de arreglar un problema… Grandes marcas no venden su producto, sino la sensación o experiencia que aporta dicho producto. Eso mismo debe conseguir nuestro contenido.
- Inolvidable: Debe quedarse en la memoria del usuario, que no se le olvide en cierto tiempo.
¿Por qué es importante
Los usuarios, piden algo más que simplemente un producto o servicio. Además, con internet, disponen de cientos de opciones distintas, lo que hace que el contenido marque la reputación de nuestra marca.
Para poder divulgar cómo es nuestra marca y qué valores tiene, necesitamos hacerlo llegar al usuario a través de canales digitales de comunicación como las redes sociales. Cuando ofrecemos contenido de calidad, el usuario se siente unido a nosotros e interactúa. Se crea una relación de confianza pues el usuario se siente identificado por los valores de tu marca.
Además el marketing de contenidos nos posiciona como una fuente de información y orientación confiable en nuestro sector aumentando nuestra reputación. Para lograrlo, el contenido debe mostrar que de verdad te importan los problemas del usuario y que quieres aportar soluciones reales. Esto logrará que tu marca destaque sobre la competencia y que el usuario confíe en nosotros, lo cual son razones fundamentales para que llegue a comprar nuestro producto o servicio.
¿Necesitas ayuda?
Lo cierto es que una buena estrategia de marketing de contenidos no es sencilla de realizar. Además muchas veces estamos inmersos en la gestión de nuestros negocios y es complicado sacar el tiempo necesario para llevar a cabo dicha tarea.
Si lo deseas, desde d10Marketing podemos ayudarte con dicha labor. Escríbenos y vemos cómo colaborar.
